El trabajo diario en el campo junto con los agricultores llevó a los asesores de Quipasur a solicitar fertilizantes que tuvieran el mejor rendimiento y producción según las características propias de cada suelo. La inquietud fue recogida por Renato Casas del Valle, fundador de Quipasur y precursor de las mezclas químicas líquidas, quien con sus más de 40 años de experiencia vio que su empresa podía favorecer el agro chileno gracias a su innovador laboratorio, tecnología de punta y oportuna logística de distribución

Con más de 100 formulaciones diferentes y la posibilidad de desarrollar productos a medida para las necesidades de cada cliente, Quipasur se ha posicionado como uno de los líderes en el mercado nacional de fertilizantes líquidos.

Casas del Valle explica que los fertilizantes NPK (en base a nitrógeno, fósforo y potasio) son cada vez más utilizados en la agricultura, tanto en Chile como en el mundo. Esto, debido a la necesidad de ahorro de agua y a que, con este tipo de producto, se puede aplicar una dosificación exacta del fertilizante directamente a la planta (sin las pérdidas que genera el fertilizante sólido) a través de un sistema de riego por goteo.

Los fertilizantes NPK están formulados en base a estos tres componentes, aunque sus distintas proporciones dependen de los requerimientos de cada cultivo. Asimismo, comenta Casas del Valle, estas formulaciones pueden incluir otros microelementos que el cliente necesite agregar según sus necesidades, como calcio, magnesio, zinc, boro y otros.

“Esto depende de los nutrientes del terreno y los requerimientos de la planta, porque no siempre es igual. Incluso en un mismo potrero puede ser diferente la cantidad de nutrientes que necesite cada planta. Hay muchas variaciones y si no tienes una buena estabilidad, puedes provocar un colapso en el sistema. Por eso es importante la dosificación, la estabilidad y tener los antecedentes de los productos”, asegura el fundador de Quipasur.

Justamente para este propósito Quipasur cuenta con su propio departamento químico y laboratorio, donde se valida cada mezcla que se produce. La empresa fabrica y mantiene inventarios de materias primas con los cuales puede asegurar el suministro continuo para sus distribuidores regionales a un precio competitivo. Además, para garantizar aún más la seguridad de sus formulaciones, la empresa entrega a sus clientes una segunda certificación por parte de importantes laboratorios externos.

“En nuestros 41 años en el mercado industrial, nos dimos cuenta de que la competencia no certificaba sus productos, por lo que un cliente podía recibir por error una formulación distinta a la que necesitaba. Vimos una oportunidad y decidimos entregar sellos de calidad en cada uno de nuestros productos, entregándoles mayor seguridad a nuestros clientes”, comentó Casas del Valle.

¿Cómo es el proceso?

Quipasur desarrolla fertilizantes líquidos para todo tipo de cultivo y actualmente cuenta con presencia desde la IV hasta la IX región del país. “Tenemos la capacidad de producción, almacenamiento y logística. Cuando los clientes nos piden un producto, estamos antes de 24 horas en el terreno”, dice Casas el Valle.

Tras un análisis del terreno para revisar los nutrientes presentes en el suelo y los requerimientos de las distintas plantas, Quipasur encarga los productos sólidos necesarios y los mezcla de acuerdo a las solubilidades en sus reactores de la planta de San Bernardo para que queden estables. Una vez listas, las formulaciones son filtradas y guardadas en almacenajes hasta que son aprobadas por el laboratorio.

Este producto se entrega directamente al cliente, quienes lo dosifican en sus terrenos. Para estos procesos, Quipasur también cuenta con asesores agronómicos y químicos, que los productos y asisten en los campos de ser necesario.

La permanente asistencia en terreno a los clientes, el departamento químico y laboratorio junto con el control de calidad son el respaldo con el que Quipasur cuenta en este labor activo del desarrollo de productos, los cuales están permamante expuestos a la última tecnología a nivel mundial.

Los fertilizantes líquidos son el presente y futuro de la agricultura, por eso, contar con un aliado como Quipasur, que genera soluciones de la mano de sus clientes en cada paso, es indispensable a la hora de hacer crecer el negocio de forma segura y con los mejores productos del mercado.

Contenido relacionado:

Click aquí

Quipasur, empresa fabricante de productos químicos con más de 40 años de experiencia, en su afán de expandir su presencia en el área de la fundición, logró este 2021 una alianza con la multinacional ASK Chemicals, líder mundial en productos de esta industria, que permitirá introducir al mercado chileno sus pinturas refractarias de calidad global.

El gerente general de Quipasur, Raúl Silva, celebró la noticia y señaló que “queríamos un partner líder a nivel mundial en la industria de la fundición, una empresa reconocida y con experiencia internacional del más alto nivel, que nos ayudara a traer nueva tecnología a Chile, a ir cambiando constantemente los productos en base a las nuevas necesidades del sector. Así logramos esta alianza con ASK, nuestro nuevo socio que nos aportará en el desarrollo de nuestra oferta de productos”.

ASK Chemicals es una de las mayores proveedoras de soluciones para el sector de la fundición, con una red global que abarca a varios países del mundo, llevando tecnología de primera calidad y las últimas tendencias de la industria.

El gerente de producto de ASK Brasil, Carlos Luft, comentó que “Chile es un mercado en el que estuvimos presentes en años pasados, los clientes del área de fundición ya nos reconocen por nuestra calidad y eficiencia, pero hace dos años que estábamos buscando un distribuidor en este mercado que se ajustara a los estándares que necesitábamos. Tras una exhaustiva búsqueda, encontramos en Quipasur la mejor alternativa para volver a llevar nuestros productos a Chile, con disponibilidad local”.

En Chile, Quipasur, líder nacional en el mercado de la fundición, cuenta con la representación de sus pinturas refractarias desde enero del 2021, con lo cual la empresa complementa su línea actual de productos especializados para hacer frente a exigencias de primer nivel.

Las pinturas refractarias desarrolladas por ASK tienen un alto rendimiento y una buena resistencia a alta temperatura, permitiendo obtener piezas de muy buena calidad superficial, ahorrando tiempo en la limpieza de estas.

Asimismo, Luft explica que el segundo paso es comenzar a ofrecer la línea de productos especiales o auxiliares de ASK, que contempla desmoldantes y productos de limpieza de herramientas de fundición. Ambas líneas se continuarán fabricando en Brasil, cuya planta trabaja con dos pilares fundamentales: la automatización, que garantiza la misma calidad en todos los productos, y la garantía de la calidad de la materia prima.

El gerente de producto de ASK Brasil enfatizó que “nos importa tener una relación a largo plazo, nuestras marcas van a estar asociadas y estamos depositando una confianza muy grande en Quipasur. En ese sentido, consideramos que Quipasur está preparada para esta alianza y es el distribuidor ideal, ya que cuenta con un equipo con muy buenos conocimientos técnicos y del mercado, lo que es difícil de encontrar”.

Por su parte, el gerente general de Quipasur comentó que “estamos contentos porque ahora tenemos la confianza y el respaldo de una marca internacional de primer nivel. Estamos seguros de que, gracias al respaldo de ASK y nuestras cuatro décadas de experiencia en la industria, Quipasur se posicionará como empresa líder en el mercado de pinturas refractarias”.

El gerente comercial de Pinturas Antifouling, Daniel Poirot, se encuentra instalado en la isla desde el año pasado para “estar más cerca de nuestros clientes y así poder desarrollarles soluciones a la medida de sus necesidades”.

El Ingeniero en Alimentos y Civil Industrial, Daniel Poirot, con más de 25 años de experiencia en empresas multinacionales y nacionales de la industria de Alimentos, dejó toda su vida en Santiago en noviembre del 2020, en plena pandemia del COVID-19, y se trasladó, junto con su esposa y sus cuatro hijos, hasta la isla de Chiloé para comenzar un nuevo desafío: ser los “ojos del cliente” para Quipasur en el área de salmonicultura para todo el sur de Chile.

Sus ganas de emprender este nuevo reto son el reflejo de lo que este paso significa para Quipasur. La ampliación de su división de pinturas antifouling para el área de la salmonicultura es parte de su estrategia de negocio para los años que vienen, y la instalación de una oficina comercial en Castro es muestra de su compromiso con sus clientes del sur del país.

Quipasur cuenta con su fábrica de pinturas “antifouling” en Santiago, desde la que producen soluciones a medida para las diferentes necesidades de sus clientes y en la que trabajan con los principales proveedores de materias primas (Chemet, Nordox, etc). La pintura “antifouling” sirve para impregnar las redes donde se crecen los salmones en el océano, evitando que se desarrolle el “fouling o biofouling” permitiendo el correcto ingreso del flujo de las corrientes oxigenadas del mar.

“Nosotros elaboramos estas pinturas y hoy día el objetivo es estar en la isla, donde están los clientes, de manera de poder estar más cerca de ellos y mejorar los desarrollos de productos para atender específicamente a sus problemáticas”, señaló Poirot.

Quipasur, además, tiene la particularidad de tener un tamaño de escala productivo que le permite diferenciar su oferta, tanto en su formulación como sus cantidades. Un centro marino ubicado en Castro tiene problemas distintos que uno en Puerto Montt o en Aysén, por lo que necesitan soluciones dedicadas a esos problemas específicos. La capacidad de Quipasur le permite crear las pinturas más idóneas para enfrentar estas diversas complejidades al mejor costo/beneficio.

Actualmente, la mayoría de los proveedores no tienen flexibilidad en este tipo de productos, dado que los fabrican en grandes fabricas “no ágiles” en Santiago o los importan desde Noruega. Quipasur planea adelantarse y manejar producciones “a la medida” y con stock directamente en Chiloé, lo que le otorgará una enorme ventaja en los tiempos de entrega al disponer inmediatamente de los productos.

“Este primer paso de acercamiento de instalar una base de operación comercial de Quipasur en la isla de Chiloé, busca atender al mercado salmonero de una mejor forma, generando una relación más estrecha con el cliente y desarrollar productos totalmente a su medida”, concluyó Poirot.

Quipasur apuesta por la personalización en la nutrición vegetal con su nueva división agrícola Agronutrientes.

La empresa chilena referente en producción química lanzó una nueva marca dedicada en exclusiva a la formulación y venta de agronutrientes para el mercado agrícola nacional.

Con cuarenta años en el rubro de la producción química y diez en el negocio de la nutrición vegetal, Quipasur marca un nuevo hito en su historia este 2021 con el lanzamiento de su nueva marca, Agronutrientes Quipasur, división enfocada exclusivamente a la producción y formulación de químicos para la industria agrícola.

“Tras una década trabajando mano a mano con distribuidores locales en la producción de fertilizantes líquidos, adquirimos el expertise necesario para aventurarnos en este nuevo desafío comercial que significa el lanzamiento de una marca, con la seguridad y el peso que trae el nombre de Quipasur como respaldo”, señaló el Encargado de Desarrollo y Ventas de Agronutrientes Quipasur, Juan Andrés Naour.

Esta nueva división tiene dos áreas: por un lado, la de formulación personalizada de fertilizantes líquidos, y por otro, el de venta de productos foliares de la mano de gigantes de la industria como Fertiglobal, el brazo agrícola del reconocido Grupo Landerello, empresa italiana con más de 200 años en la industria química.

En el área de fertilizantes, explica Naour, la diferenciación de Agronutrientes Quipasur estará en la oferta de un paquete tecnológico completo a los agricultores. Además de formular fertilizantes líquidos en base a NPK

(Nitrógeno, Fósforo y Potasio) de forma personalizada y ajustada a las necesidades de cada cliente, la compañía nacional también proporcionará en formato foliar aquellos nutrientes que, por diversas razones, no sean compatibles entre sí. De esta forma, el cliente obtendrá de un mismo proveedor todos los agronutrientes que necesita para llevar a cabo su negocio.

“El de fertilizantes líquidos es un mercado relativamente nuevo y vemos mucho lugar para avanzar con nuestra propuesta, que se basa en la calidad, lo local y la personalización”, comentó el Encargado de Desarrollo y Ventas de la nueva división.

Además, destacó, al tratarse de una empresa 100% chilena, Quipasur es de tal tamaño que le permite ser flexible, rápida, eficiente y cercana al tratarse tanto de la toma de desiciones como en la atención al cliente.

Quipasur es una empresa familiar con más de 40 años de experiencia en la elaboración de productos químicos y líder en las diversas áreas donde opera: minería, salmonicultura, agroquímica, forestal, nutrición animal y pinturas. Fundada en 1980, actualmente cuenta con tres plantas de producción en Nos, Lo Espejo y Coronel para satisfacer la demanda de los mercados en Chile, Argentina y Perú.

Hay un momento en la vida de una empresa en el que ya no es suficiente simplemente seguir funcionando. Se empiezan a crear planes para el futuro, a mirar nuevas áreas en las que ir explorando y a pensar en grande.

Quipasur tuvo ese momento en 2010. Juan Javier Casas del Valle llevaba un tiempo pensando en profesionalizar la empresa creada por su padre Renato 30 años antes. Cuando su propuesta fue vista con buenos ojos por el fundador de la compañía, decidieron contratar a Raúl Silva como Gerente Financiero y comenzar a atraer a talentos y profesionales para ocupar cargos dentro de la empresa en las áreas financiera, comercial, estratégica y de recursos humanos.

Cuatro años más tarde, los Casas del Valle comienzan a soltar el día a día de Quipasur y pasan a formar parte del recientemente creado directorio, dejando en manos de Raúl Silva la administración de la empresa familiar.

El nuevo gerente general se puso manos a la obra de inmediato. Junto a la consultora liderada por Alfonso Mujica, Scaling Company, crearon la planificación estratégica de la compañía para 2023. El foco se puso en duplicar la facturación para esa fecha y potenciar las nuevas líneas de negocio que habían estado surgiendo en los últimos años, aprovechando las industrias fuertes de Chile.

“Escuchando al cliente hemos ido explorando nuevos productos para saciar las necesidades de las empresas. Queremos ser partners de nuestros de clientes”, comentó el Ejecutivo.

En coherencia con esto, el Gerente General también destacó la importancia de su compromiso con los mismos trabajadores de la empresa, con quienes se busca siempre el trabajo en equipo. Las personas son fundamentales en Quipasur y trabajan día a día por su bienestar y desarrollo.

Tres industrias, tres oportunidades

Para enfocar los esfuerzos, Quipasur declaró tres áreas en las que potenciaría su participación, y que son las tres industrias en las que hoy más están creciendo: minería, salmonicultura y agroquímica.

Chile es un país minero por excelencia y el Directorio vio en esa industria una potencialidad inmensa de crecimiento. Es así como ya tienen un negocio bastante consolidado en el área de la fundición hace 20 años y pretenden seguir aprovechando sus oportunidades.

La venta y exportación de salmón ha tenido un crecimiento enorme en los últimos años en el país. Por eso, Quipasur ya contrató a un equipo profesional dedicado exclusivamente a este sector, en el que participan con la venta de pintura antifouling para las redes. “Queremos ver cómo avanza ese negocio para ver las posibilidades y necesidades que van surgiendo”, señaló el Equipo Ejecutivo.

Finalmente, la geografía del país también le permite ser líder en agricultura. Con esto en mente, Quipasur entró hace tres años en el negocio de los agroquímicos.

Mirando hacia adelante

Además de potenciar estas tres áreas de negocio, el Gerente General y el Directorio tienen nuevos planes de internalización para Quipasur. La empresa ya lleva cuatro años con presencia en Perú y este año el objetivo era instalar una planta química en ese país, sin embargo, los planes se vieron frustrados con la llegada de la pandemia del coronavirus. No obstante, el Gerente General enfatizó que éste “sigue siendo un desafío a corto plazo, fabricar en Perú y ser un referente sudamericano en la industria de la fundición”.

Además, el mundo cambió y se hizo mucho más consciente del daño que le estaba generando al medio ambiente. “Hace 20 años, era un orgullo ver cómo la planta humeaba, significaba progreso, producción, una fuente laboral, apoyo a la economía del país. Hoy ya no se ve como algo positivo”, dijo Silva. Por eso, Quipasur en los próximos años se encuentra enfocada en alinearse con las nuevas tendencias ecológicas hacia una economía circular.

40 años de una empresa familiar con visión de futuro

Renato Casas del Valle era muy joven cuando decidió que seguiría los pasos de sus familiares y se independizaría para formar su propia empresa. Siete años llevaba trabajando en la farmacéutica Abbott, su único trabajo desde que había terminado la universidad, y gracias a un buen desempeño había escalado hasta llegar a ser Gerente de Operaciones. Era 1980 y recién lo habían trasladado a Venezuela.

“Desde que me recibí de la universidad que empecé a ver la posibilidad de independizarme, yo era el único que trabajaba como empleado en la familia. Siempre mi padre me pidió que me independizara. Llegó la oportunidad y lo hice”, dice Casas del Valle.

Durante su tiempo en el laboratorio, el Bioquímico y Químico Farmacéutico notó que en Chile había un monopolio en la venta de silicato de sodio -sustancia utilizada en las más diversas industrias, como en la textil, en detergentes, en minería, incluso en la fabricación de adhesivos- y un mercado insatisfecho en sus demandas. Vio una oportunidad.

El 12 de noviembre de 1980 nace Quipasur. Con una sola planta química en el país y enfocados completamente en la producción de silicato de sodio, la empresa se instauró como un competidor alternativo que trabajaba de la mano con sus clientes, dando soluciones particulares a sus necesidades.

40 años funcionando

Tras 40 años de escuchar a sus clientes, de adelantarse a las tendencias y de evolucionar e innovar acorde a las necesidades del mercado, Quipasur hoy cuenta con tres plantas -en Nos, Lo Espejo y Concepción- y su producción se ha ido diversificando al silicato de potasio, resinato, resina de coliéster, pintura y otros productos exotérmicos y de fundición.

“El mercado nos iba pidiendo y nosotros fuimos creciendo. Formamos un equipo profesional muy importante, de químicos, de personas del área metalúrgica y del área financiera, y fuimos creciendo como equipo y creando nuevas cosas”, relata el fundador de Quipasur.

Así, la empresa se ha insertado en varias industrias, focalizándose actualmente en la fabricación de productos químicos para la agricultura, salmonicultura y minería, y ampliando sus operaciones en Chile, Perú y Argentina.

La familia se profesionaliza

Cuando la empresa cumplió 30 años, Renato Casas del Valle aceptó la propuesta de su hijo Javier de crear un directorio y así profesionalizar Quipasur. Actualmente, la familia Casas del Valle forma parte del directorio y dejó en manos de un equipo profesional la administración de la compañía.

Los valores fundacionales de Quipasur, sin embargo, se mantienen intactos. La innovación para mejorar día a día, ser una solución para los clientes y un compromiso con sus más de 150 colaboradores a lo largo del país siguen siendo la misión principal de la compañía.

Hoy, 40 años después de que un joven Renato Casas del Valle emprendiera el camino que lo llevaría a crear Quipasur, éste sigue mirando hacia el futuro: consciente de su rol social como empresario, quiere continuar fortaleciendo el vínculo con las comunidades locales en las que están sus plantas químicas y quiere llevar a Quipasur a tener cero emisiones en los próximos años.