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Históricamente, las fundiciones han utilizado una serie de materiales para cubrir los montantes y evitar la pérdida de calor en los alimentadores: arenas, cáscara de arroz, polvos aislantes y polvos expansivos de carácter exotérmico. Éstos, no obstante, no son lo suficientemente eficientes ya que su dosificación depende del operador y pueden producir defectos en la alimentación por una aplicación inadecuada.

Aparte de alejar al operador de la zona de vaciado de metal líquido, se disminuye el uso de mano de obra al eliminar la operación de pesaje de polvo exotérmico en distintas dosificaciones dependiendo del diámetro del montante y se evita la presencia operativa de al menos 1 operador en el agregado en el momento de la colada lo que se traduce en importantes ahorros de mano de obra.

El uso de pastillas exotérmicas, garantiza la obtención de una producción con menores posibilidades de pérdidas por rechupes, ya que se minimiza la diferencia de tiempo de agregado y se asegura una cobertura pareja del montante.

Todo lo anterior se traduce en una operación de menos costo y aumento de productividad.

Los efectos sanitarios, sociales y económicos del coronavirus no se tardaron en dejarse notar apenas éste apareció a fines de 2019 y principios de 2020. Sin embargo, quedan algunos coletazos de esta pandemia que aún no se han sentido y que llegará a Chile en los próximos meses. Estamos hablando de la crisis logística y energética a nivel mundial, que amenaza con aumentar los precios de los fertilizantes y de los alimentos. En este escenario, Quipasur, que se abastece de materia prima local, se posiciona como la mejor alternativa para adquirir fertilizantes de calidad superior, a precios estables.

Por un lado, la “crisis de los contenedores” se inició junto con la pandemia y las cuarentenas. Como precaución a una disminución de la demanda y a las restricciones transfronterizas producto del coronavirus, las compañías navieras decidieron anticiparse y quitar de circulación buques de algunas de sus rutas menos rentables.

Tiempo después, cuando China recuperó su nivel productivo y Estados Unidos -junto con gran parte del mundo- hicieron lo mismo con su demanda de productos, gracias al e-commerce, los precios del transporte de mercancía se dispararon. ¿El resultado? Un aumento de los precios de la logística en un 500%, poca frecuencia de rutas hacia mercados menos atractivos y escasez de contenedores, retrasos en los envíos debido a la congestión de los principales puertos y, por lo tanto, una crisis que afecta a las empresas que importan sus productos o sus materias primas, como los desarrolladores de fertilizantes.

Por si fuera poco, a la “crisis de los contenedores” se le está sumando la “crisis de los fertilizantes” en Europa, producto de un alza en los precios del gas, la electricidad y el petróleo. Al no poder asumir los costos de estas tarifas, dos grandes fabricantes de fertilizantes europeos ya anunciaron el recorte de su producción y se espera que otras le sigan.

Ambas crisis, que elevan a niveles nunca antes vistos los costos de los productos y materias primas que se importan a Chile, se ven trasladadas al cliente en un alza de precios al cliente. Sin embargo, existen alternativas. Quipasur es una de ellas.

Federico Walker, Supply Chain Planning Manager, explica que los principales productos que se importan a Chile en el área de los fertilizantes es el UAN 32 y la urea. Quipasur, empresa que apuesta por la innovación y la eficiencia, fabrica mezclas de NPK, siendo su componente principal el Nitrato de Amonio como fuente de nitrógeno, que además de ser una alternativa más moderna y avanzada tecnológicamente que las mencionadas previamente, no verá tan elevado su costo producto de las crisis.

Walker explica que esto es debido a que Quipasur compra localmente el principal elemento del NPK, el nitrógeno, como Nitrato de Amonio, y anticipándose a la situación mundial, se abasteció con un gran stock, por lo que el precio de sus soluciones a medida no variará de gran manera como los importados, sobre todo ahora que empieza la temporada. Por lo tanto, los clientes de Quipasur tendrán un producto de mejor calidad, hecho a medida (a diferencia del UAN 32) y a un precio más competitivo que las alternativas.

“Es el momento de los agricultores de probar nuevos fertilizantes, de vanguardia mundialmente, para dar el siguiente paso en el desarrollo de sus negocios”, puntualizó Walker.

Este 2020 trajo para Quipasur una serie de hitos. Por una parte, este año marca el 40º aniversario de la fundación de la empresa, celebrando el recorrido de cuatro décadas que, gracias al esfuerzo y una oferta de la más alta calidad, los han llevado a ser uno de los referentes de la industria química en el país.

Por otra parte, una de sus áreas de negocio más importante, la agronutrición, vio un importante avance durante 2020 gracias a la alianza entre Quipasur y Fertiglobal, la unidad de negocio dedicada a la agricultura del Grupo Larderello, empresa italiana con más de 200 años en la industria química.

La futura división agrícola de Quipasur:

Hace 10 años, Quipasur comenzó su incursión en el negocio de nutrición vegetal desarrollando productos especializados para una distribuidora agrícola de la V Región. Según Juan Enrique Galarce, Gerente de Ventas del Área Químicos de Quipasur, en los últimos años se ha visto una tendencia por preferir la producción nacional. “Hasta hace un tiempo se valoraba mucho que los productos vinieran de afuera, ahora han salido muchas marcas propias de empresas chilenas. Muchas de las materias primas se encuentran en Sudamérica, por lo tanto hay que aprovechar esa instancia”, comentó.

A partir de este desarrollo para terceros, Quipasur comenzó a elaborar una línea de fertilizantes líquidos en base a nitrógeno y NPK (Nitrógeno, Fósforo y Potasio). Se construyó una planta para su producción y el mercado reaccionó favorablemente: la empresa pasó de vender 400 mil litros en 2010 a 8 millones de litros en 2019. Y así llegó el momento de crear una marca propia.

Fertiglobal llega a Chile de la mano de Quipasur:

En Quipasur ya eran expertos en la producción de fertilizantes líquidos. Pero querían ampliar su oferta, por lo que comenzaron la búsqueda de socios comerciales que pudieran aumentar su paleta de productos. Es así como llegan a Fertiglobal.

Creado en 2003, Fertiglobal nace como el brazo agrícola del gigante italiano Grupo Larderello, empresa que lleva más de 200 años en la industria química y que tiene presencia en Europa, China, India, Malasia, Estados Unidos, Brasil, Argentina, México y Perú. Quipasur se transformó, a partir de agosto, en distribuidor oficial en Chile de sus productos.

Fertiglobal cuenta con una larga trayectoria en el mercado y una excelente calidad. Esto es debido a tecnologías innovadoras que aportan una diferenciación de valor respecto al resto de la competencia.

Diego Longobucco, Area Manager de Fertiglobal para Latinoamérica, valoró la alianza y señaló que “logramos armar con Quipasur un equipo de trabajo muy sólido y estamos dando unos primeros pasos muy buenos”. Según él, eligieron a la empresa chilena porque conocen bien la producción de fertilizantes y desarrollan productos de calidad, aunque afirma que “la parte fundamental es humana”. La excelente actitud y ética de trabajo de los ejecutivos de Quipasur los convencieron de avanzar en conjunto para desarrollar este mercado.

Longobucco aseguró que en el plan de mediano plazo de la empresa se considera producir en Chile algunos de sus fertilizantes, a través de acuerdos de producción con Quipasur, para aprovechar su capacidad instalada. “Vemos un gran potencial para ambas empresas”, puntualizó.