Quipasur viajó a Alemania a Düsseldorf a la Feria GIFA, el evento más relevante para la industria de la fundición a nivel mundial. Esta se llevó a cabo del 12 al 16 de Junio. Los principales pilares abordados en esta edición del evento fueron la sustentabilidad, digitalización, economía circular y la producción de nuevas tecnologías.

La delegación de Quipasur, encabezada por Ricardo Hermosilla, Gerente de Fundición, Marco Salazar, Gerente de Desarrollo, Fernando Baltra, Director y Raúl Silva, Gerente General, estuvo presente durante el evento compartiendo con proveedores y clientes internacionales.

La visita de Quipasur a la Feria GIFA resultó altamente fructífera, cumpliendo todas las expectativas establecidas en términos de establecer nuevos contactos, explorar nuevas tecnologías y generar contacto con proveedores internacionales. Además, tuvieron la oportunidad de reunirse con dos de sus principales clientes, fortaleciendo así su relación comercial.

Durante la feria, Quipasur tuvo el agrado de encontrar nuevos proveedores internacionales, tanto de productos, materias primas y de maquinaria. La adquisición de maquinaria de última generación tiene como objetivo principal la modernización de procesos. Estas máquinas ofrecen una mayor productividad y rapidez, lo que permite mejorar los costos, fortalecer el control de producción y lograr una homogeneidad absoluta en la línea de producción. Esta inversión se realiza con el objetivo de mantener la calidad y permanecer a la vanguardia del mercado, en un constante esfuerzo por mantenerse actualizados con la tecnología punta y mejorar continuamente los procesos de producción sin disminuir los estándares de calidad.

La participación de Quipasur en la feria les brindó una valiosa oportunidad para expandir su red de contactos, adquirir conocimientos sobre nuevas tecnologías y reafirmar su compromiso con la excelencia en la industria de la fundición. Además se generaron reuniones con el distribuidor de Quipasur en Perú (CyT), con quien se firmó una alianza estratégica para el mercado peruano.

Quipasur al encontrarse alineados con los requerimientos globales y las demandas de sus clientes, han establecido alianzas estratégicas con proveedores y socios internacionales, buscando generar nuevos contactos y retomar relaciones comerciales para ampliar su oferta de productos y añadir nuevos productos a su catálogo. Quipasur también ha consolidado su relación con ASK, empresa que también participó de la feria y con la cual comparten una gama de productos fabricados. Mediante estas acciones, Quipasur se posiciona como una empresa competitiva y en constante evolución, lista para satisfacer las necesidades del mercado global.

El trabajo diario en el campo junto con los agricultores llevó a los asesores de Quipasur a solicitar fertilizantes que tuvieran el mejor rendimiento y producción según las características propias de cada suelo. La inquietud fue recogida por Renato Casas del Valle, fundador de Quipasur y precursor de las mezclas químicas líquidas, quien con sus más de 40 años de experiencia vio que su empresa podía favorecer el agro chileno gracias a su innovador laboratorio, tecnología de punta y oportuna logística de distribución

Con más de 100 formulaciones diferentes y la posibilidad de desarrollar productos a medida para las necesidades de cada cliente, Quipasur se ha posicionado como uno de los líderes en el mercado nacional de fertilizantes líquidos.

Casas del Valle explica que los fertilizantes NPK (en base a nitrógeno, fósforo y potasio) son cada vez más utilizados en la agricultura, tanto en Chile como en el mundo. Esto, debido a la necesidad de ahorro de agua y a que, con este tipo de producto, se puede aplicar una dosificación exacta del fertilizante directamente a la planta (sin las pérdidas que genera el fertilizante sólido) a través de un sistema de riego por goteo.

Los fertilizantes NPK están formulados en base a estos tres componentes, aunque sus distintas proporciones dependen de los requerimientos de cada cultivo. Asimismo, comenta Casas del Valle, estas formulaciones pueden incluir otros microelementos que el cliente necesite agregar según sus necesidades, como calcio, magnesio, zinc, boro y otros.

“Esto depende de los nutrientes del terreno y los requerimientos de la planta, porque no siempre es igual. Incluso en un mismo potrero puede ser diferente la cantidad de nutrientes que necesite cada planta. Hay muchas variaciones y si no tienes una buena estabilidad, puedes provocar un colapso en el sistema. Por eso es importante la dosificación, la estabilidad y tener los antecedentes de los productos”, asegura el fundador de Quipasur.

Justamente para este propósito Quipasur cuenta con su propio departamento químico y laboratorio, donde se valida cada mezcla que se produce. La empresa fabrica y mantiene inventarios de materias primas con los cuales puede asegurar el suministro continuo para sus distribuidores regionales a un precio competitivo. Además, para garantizar aún más la seguridad de sus formulaciones, la empresa entrega a sus clientes una segunda certificación por parte de importantes laboratorios externos.

“En nuestros 41 años en el mercado industrial, nos dimos cuenta de que la competencia no certificaba sus productos, por lo que un cliente podía recibir por error una formulación distinta a la que necesitaba. Vimos una oportunidad y decidimos entregar sellos de calidad en cada uno de nuestros productos, entregándoles mayor seguridad a nuestros clientes”, comentó Casas del Valle.

¿Cómo es el proceso?

Quipasur desarrolla fertilizantes líquidos para todo tipo de cultivo y actualmente cuenta con presencia desde la IV hasta la IX región del país. “Tenemos la capacidad de producción, almacenamiento y logística. Cuando los clientes nos piden un producto, estamos antes de 24 horas en el terreno”, dice Casas el Valle.

Tras un análisis del terreno para revisar los nutrientes presentes en el suelo y los requerimientos de las distintas plantas, Quipasur encarga los productos sólidos necesarios y los mezcla de acuerdo a las solubilidades en sus reactores de la planta de San Bernardo para que queden estables. Una vez listas, las formulaciones son filtradas y guardadas en almacenajes hasta que son aprobadas por el laboratorio.

Este producto se entrega directamente al cliente, quienes lo dosifican en sus terrenos. Para estos procesos, Quipasur también cuenta con asesores agronómicos y químicos, que los productos y asisten en los campos de ser necesario.

La permanente asistencia en terreno a los clientes, el departamento químico y laboratorio junto con el control de calidad son el respaldo con el que Quipasur cuenta en este labor activo del desarrollo de productos, los cuales están permamante expuestos a la última tecnología a nivel mundial.

Los fertilizantes líquidos son el presente y futuro de la agricultura, por eso, contar con un aliado como Quipasur, que genera soluciones de la mano de sus clientes en cada paso, es indispensable a la hora de hacer crecer el negocio de forma segura y con los mejores productos del mercado.

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Quipasur, empresa fabricante de productos químicos con más de 40 años de experiencia, en su afán de expandir su presencia en el área de la fundición, logró este 2021 una alianza con la multinacional ASK Chemicals, líder mundial en productos de esta industria, que permitirá introducir al mercado chileno sus pinturas refractarias de calidad global.

El gerente general de Quipasur, Raúl Silva, celebró la noticia y señaló que “queríamos un partner líder a nivel mundial en la industria de la fundición, una empresa reconocida y con experiencia internacional del más alto nivel, que nos ayudara a traer nueva tecnología a Chile, a ir cambiando constantemente los productos en base a las nuevas necesidades del sector. Así logramos esta alianza con ASK, nuestro nuevo socio que nos aportará en el desarrollo de nuestra oferta de productos”.

ASK Chemicals es una de las mayores proveedoras de soluciones para el sector de la fundición, con una red global que abarca a varios países del mundo, llevando tecnología de primera calidad y las últimas tendencias de la industria.

El gerente de producto de ASK Brasil, Carlos Luft, comentó que “Chile es un mercado en el que estuvimos presentes en años pasados, los clientes del área de fundición ya nos reconocen por nuestra calidad y eficiencia, pero hace dos años que estábamos buscando un distribuidor en este mercado que se ajustara a los estándares que necesitábamos. Tras una exhaustiva búsqueda, encontramos en Quipasur la mejor alternativa para volver a llevar nuestros productos a Chile, con disponibilidad local”.

En Chile, Quipasur, líder nacional en el mercado de la fundición, cuenta con la representación de sus pinturas refractarias desde enero del 2021, con lo cual la empresa complementa su línea actual de productos especializados para hacer frente a exigencias de primer nivel.

Las pinturas refractarias desarrolladas por ASK tienen un alto rendimiento y una buena resistencia a alta temperatura, permitiendo obtener piezas de muy buena calidad superficial, ahorrando tiempo en la limpieza de estas.

Asimismo, Luft explica que el segundo paso es comenzar a ofrecer la línea de productos especiales o auxiliares de ASK, que contempla desmoldantes y productos de limpieza de herramientas de fundición. Ambas líneas se continuarán fabricando en Brasil, cuya planta trabaja con dos pilares fundamentales: la automatización, que garantiza la misma calidad en todos los productos, y la garantía de la calidad de la materia prima.

El gerente de producto de ASK Brasil enfatizó que “nos importa tener una relación a largo plazo, nuestras marcas van a estar asociadas y estamos depositando una confianza muy grande en Quipasur. En ese sentido, consideramos que Quipasur está preparada para esta alianza y es el distribuidor ideal, ya que cuenta con un equipo con muy buenos conocimientos técnicos y del mercado, lo que es difícil de encontrar”.

Por su parte, el gerente general de Quipasur comentó que “estamos contentos porque ahora tenemos la confianza y el respaldo de una marca internacional de primer nivel. Estamos seguros de que, gracias al respaldo de ASK y nuestras cuatro décadas de experiencia en la industria, Quipasur se posicionará como empresa líder en el mercado de pinturas refractarias”.

El gerente comercial de Pinturas Antifouling, Daniel Poirot, se encuentra instalado en la isla desde el año pasado para “estar más cerca de nuestros clientes y así poder desarrollarles soluciones a la medida de sus necesidades”.

El Ingeniero en Alimentos y Civil Industrial, Daniel Poirot, con más de 25 años de experiencia en empresas multinacionales y nacionales de la industria de Alimentos, dejó toda su vida en Santiago en noviembre del 2020, en plena pandemia del COVID-19, y se trasladó, junto con su esposa y sus cuatro hijos, hasta la isla de Chiloé para comenzar un nuevo desafío: ser los “ojos del cliente” para Quipasur en el área de salmonicultura para todo el sur de Chile.

Sus ganas de emprender este nuevo reto son el reflejo de lo que este paso significa para Quipasur. La ampliación de su división de pinturas antifouling para el área de la salmonicultura es parte de su estrategia de negocio para los años que vienen, y la instalación de una oficina comercial en Castro es muestra de su compromiso con sus clientes del sur del país.

Quipasur cuenta con su fábrica de pinturas “antifouling” en Santiago, desde la que producen soluciones a medida para las diferentes necesidades de sus clientes y en la que trabajan con los principales proveedores de materias primas (Chemet, Nordox, etc). La pintura “antifouling” sirve para impregnar las redes donde se crecen los salmones en el océano, evitando que se desarrolle el “fouling o biofouling” permitiendo el correcto ingreso del flujo de las corrientes oxigenadas del mar.

“Nosotros elaboramos estas pinturas y hoy día el objetivo es estar en la isla, donde están los clientes, de manera de poder estar más cerca de ellos y mejorar los desarrollos de productos para atender específicamente a sus problemáticas”, señaló Poirot.

Quipasur, además, tiene la particularidad de tener un tamaño de escala productivo que le permite diferenciar su oferta, tanto en su formulación como sus cantidades. Un centro marino ubicado en Castro tiene problemas distintos que uno en Puerto Montt o en Aysén, por lo que necesitan soluciones dedicadas a esos problemas específicos. La capacidad de Quipasur le permite crear las pinturas más idóneas para enfrentar estas diversas complejidades al mejor costo/beneficio.

Actualmente, la mayoría de los proveedores no tienen flexibilidad en este tipo de productos, dado que los fabrican en grandes fabricas “no ágiles” en Santiago o los importan desde Noruega. Quipasur planea adelantarse y manejar producciones “a la medida” y con stock directamente en Chiloé, lo que le otorgará una enorme ventaja en los tiempos de entrega al disponer inmediatamente de los productos.

“Este primer paso de acercamiento de instalar una base de operación comercial de Quipasur en la isla de Chiloé, busca atender al mercado salmonero de una mejor forma, generando una relación más estrecha con el cliente y desarrollar productos totalmente a su medida”, concluyó Poirot.

Quipasur apuesta por la personalización en la nutrición vegetal con su nueva división agrícola Agronutrientes.

La empresa chilena referente en producción química lanzó una nueva marca dedicada en exclusiva a la formulación y venta de agronutrientes para el mercado agrícola nacional.

Con cuarenta años en el rubro de la producción química y diez en el negocio de la nutrición vegetal, Quipasur marca un nuevo hito en su historia este 2021 con el lanzamiento de su nueva marca, Agronutrientes Quipasur, división enfocada exclusivamente a la producción y formulación de químicos para la industria agrícola.

“Tras una década trabajando mano a mano con distribuidores locales en la producción de fertilizantes líquidos, adquirimos el expertise necesario para aventurarnos en este nuevo desafío comercial que significa el lanzamiento de una marca, con la seguridad y el peso que trae el nombre de Quipasur como respaldo”, señaló el Encargado de Desarrollo y Ventas de Agronutrientes Quipasur, Juan Andrés Naour.

Esta nueva división tiene dos áreas: por un lado, la de formulación personalizada de fertilizantes líquidos, y por otro, el de venta de productos foliares de la mano de gigantes de la industria como Fertiglobal, el brazo agrícola del reconocido Grupo Landerello, empresa italiana con más de 200 años en la industria química.

En el área de fertilizantes, explica Naour, la diferenciación de Agronutrientes Quipasur estará en la oferta de un paquete tecnológico completo a los agricultores. Además de formular fertilizantes líquidos en base a NPK

(Nitrógeno, Fósforo y Potasio) de forma personalizada y ajustada a las necesidades de cada cliente, la compañía nacional también proporcionará en formato foliar aquellos nutrientes que, por diversas razones, no sean compatibles entre sí. De esta forma, el cliente obtendrá de un mismo proveedor todos los agronutrientes que necesita para llevar a cabo su negocio.

“El de fertilizantes líquidos es un mercado relativamente nuevo y vemos mucho lugar para avanzar con nuestra propuesta, que se basa en la calidad, lo local y la personalización”, comentó el Encargado de Desarrollo y Ventas de la nueva división.

Además, destacó, al tratarse de una empresa 100% chilena, Quipasur es de tal tamaño que le permite ser flexible, rápida, eficiente y cercana al tratarse tanto de la toma de desiciones como en la atención al cliente.

Quipasur es una empresa familiar con más de 40 años de experiencia en la elaboración de productos químicos y líder en las diversas áreas donde opera: minería, salmonicultura, agroquímica, forestal, nutrición animal y pinturas. Fundada en 1980, actualmente cuenta con tres plantas de producción en Nos, Lo Espejo y Coronel para satisfacer la demanda de los mercados en Chile, Argentina y Perú.